yy易游国际大牌跨界下沉 新的流量密码竟是定制咖啡?

  定制案例     |      2024-12-01 15:54

  宁波首家Burberry咖啡上线年下半场,“奢侈品+咖啡”竟然成为品牌营销的新风向。

  在全球奢侈品品牌业绩放缓的当下,“奢侈品+咖啡”模式或许提供了一种新的思路。

  为什么奢侈品会选择跨界咖啡行业?高成长、高需求黏性、高集中度的行业属性,令在中国快速成长的咖啡市场成为增长稳定的消费宠儿,甚至从功能型饮品逐步转变为值得探讨的文化现象。对于追求面向不同市场文化叙事的奢侈品牌而言,通过咖啡这一全球化媒介yy易游,实现以多元视角洞察培养大众对奢侈品牌的文化价值认同,成了一条可行性的营销策略。

  “奢侈品品牌通过跨界咖啡,一方面yy易游,增加流量入口,触及更广泛的消费群。当下的社交环境中,拿着一杯咖啡拍照的日常,是许多人所热衷的。更多人进店的同时,既增加曝光率和话题度,也有助于品牌在更广泛的消费群体中建立品牌认知。”宁波城市广场开发经营有限公司总经理助理林炳芳表示,“另一方面,吸引年轻消费者。年轻一代的消费者对品牌故事和体验有着更高的追求,定制咖啡、快闪店等都是为了提供沉浸式的品牌体验,这种体验有助于提升品牌好感度,产生品牌价值的延展性,甚至转化为潜在买家。”

  宁波市社科院经济研究所所长吴伟强认为:“奢侈品牌借势咖啡文化捕捉大众消费者,被视为营收放缓之下应对存量市场竞争加剧的妙计。不过,需要关注的是,如何将自身品牌DNA与咖啡结合形成真正的差异化优势,打造新的品牌资产,在为现有客户提供增值服务的同时,形成持续反哺品牌业务的能力,并拓宽市场边界。”

  最近,在宁波消费市场上,不少国际大牌纷纷入局咖啡“赛道”,yy体育通过提供限时咖啡、定制咖啡,在打造差异化消费体验上做文章,吸引新的消费人群,提高品牌曝光量。

  近日,宁波首家Burberry独家咖啡在和义大道购物中心上线日,记者在现场看到,有消费者在选购之余,不忘打卡新上线的Burberry咖啡。据了解,除了提供拿铁、美式两款限定咖啡产品,该品牌也提供乌龙茶、伯爵等茶饮产品以及烘焙甜品,均向到店顾客免费提供。

  “我们8月底开始提供咖啡服务。目前来看,Burberry咖啡的社交流量效应显著。从邀约进店率来看,截至目前提升了近20%。近期到店的顾客基本都会打卡Burberry咖啡。”和义大道Burberry工作人员张俊梅告诉记者。

  在连续几年的国际名品节上,杉井奥莱的始祖鸟、MK等多个品牌均推出了“限时咖啡”,吸引众多年轻人打卡的同时,也大幅拉升了品牌销售业绩。

  杉井奥莱后台数据显示,今年4月,国际名品节4天实现销售额395万元,日均达到98.75万元。与全年名品日均销售额66万元相比,增加了近50%。

  实际上,从上海、北京等城市来看,奢侈品品牌跨界餐饮尤其是咖啡领域,已非新鲜事。

  今年初,GUCCI分别在北京、上海、成都、深圳等城市推出限时快闪空间,与咖啡品牌GridCoffee、BlueBottle、Arabica联名推出限定咖啡;

  今年7月,路易威登在北京798、鼓楼、亮马河、国贸推出“北京范儿”限时空间,并联合咖啡品牌%Arabica推出特调饮品。

  上述奢侈品品牌在跨界咖啡时,大多以“咖啡+甜品”的模式设计菜单。不过,与提供单纯的咖啡产品相比,它们更多扮演品牌体验与展示的双重角色。例如,和义大道的Burberry限时店,就设有大面积的商品展示区,实现了购物与社交的无缝衔接。

  对于上述“奢侈品+咖啡”的流行新风向,宁波市社科院经济研究所所长吴伟强坦言,这是奢侈品品牌对年轻消费者的“拉拢”,通过快速吸引年轻消费者聚集,从而扩大品牌的辐射面积,推动品牌年轻化转型。

  在全球奢侈品品牌业绩放缓的当下,“奢侈品+咖啡”模式或许提供了一种新的思路。

  今年上半年,奢侈品品牌业绩普遍呈现下滑态势。今年7月,LVMH集团财报显示,上半年,LVMH销售额下跌1%至417亿欧元,营业利润则下降8%至107亿欧元,净利润大幅下降14%至73亿欧元。品牌LV、Dior所在的LVMH时装皮具部门收入下跌2%至208亿欧元。

  开云集团上半年收入为90.18亿欧元,同比下降11%。其核心品牌Gucci收入同比下降20%,仅为41亿欧元。

  在此背景下,大牌们也积极采取措施谋求增量。“跨界咖啡”,成为保持品牌活力、吸引新的消费人群、提高曝光量的新思路。

  《2024年全球奢侈品市场研究年中更新》显示,相对于实体奢侈品,消费者更青睐奢侈体验的趋势得到延续。

  为什么奢侈品会选择跨界咖啡行业?高成长yy易游、高需求黏性、高集中度的行业属性,令在中国快速成长的咖啡市场成为增长稳定的消费宠儿,甚至从功能型饮品逐步转变为值得探讨的文化现象。对于追求面向不同市场文化叙事的奢侈品牌而言,通过咖啡这一全球化媒介,实现以多元视角洞察培养大众对奢侈品牌的文化价值认同,成了一条可行性的营销策略。

  “奢侈品品牌通过跨界咖啡,一方面,增加流量入口,触及更广泛的消费群。当下的社交环境中,拿着一杯咖啡拍照的日常,是许多人所热衷的。更多人进店的同时,既增加曝光率和话题度,也有助于品牌在更广泛的消费群体中建立品牌认知。”宁波城市广场开发经营有限公司总经理助理林炳芳表示,“另一方面,吸引年轻消费者。年轻一代的消费者对品牌故事和体验有着更高的追求,定制咖啡、快闪店等都是为了提供沉浸式的品牌体验,这种体验有助于提升品牌好感度,产生品牌价值的延展性,甚至转化为潜在买家。”

  宁波市社科院经济研究所所长吴伟强认为:“奢侈品牌借势咖啡文化捕捉大众消费者,被视为营收放缓之下应对存量市场竞争加剧的妙计。不过,需要关注的是,如何将自身品牌DNA与咖啡结合形成真正的差异化优势,打造新的品牌资产,在为现有客户提供增值服务的同时,形成持续反哺品牌业务的能力,并拓宽市场边界。”